Los servicios de construcción siempre son populares. Por lo tanto, no es de extrañar que muchos profesionales empleados en este campo prefieran trabajar de forma independiente en lugar de por contrato. Sin embargo, tales actividades implican la necesidad de buscar pedidos. Cuantos más, más estable será la posición financiera del especialista.
Formas
El principal secreto de una búsqueda de empleo es utilizar tantas formas como sea posible para atraer clientes potenciales. Nunca se sabe con certeza qué oferta funcionará mejor.
- Distribución de tarjetas de visita.
- Palabra de boca.
- Publicar anuncios.
- Publicación de anuncios.
- Cooperación con la agencia.
- Sitio web propio.
Distribución de tarjetas de visita
Este método es bastante interesante, ya que es beneficioso para ambas partes. Se supone que las tarjetas de presentación se distribuyen no solo a conocidos casuales, sino también a aquellos que puedan estar potencialmente interesados en suservicios.
En la práctica, esto sucede de la siguiente manera. Los equipos de construcción a menudo compran los materiales necesarios para completar el trabajo. ¿Por qué no hacer arreglos con la tienda y dejarles sus propias tarjetas de presentación que los clientes potenciales pueden recibir?
Los expertos dicen que se puede obtener el mayor efecto si las tarjetas de presentación no están simplemente sobre la mesa, sino que el gerente las entregará personalmente a los clientes. Un incentivo adicional para encargar trabajos de construcción puede ser un pequeño descuento para clientes potenciales.
Boca a boca
Como sabes, los buenos especialistas están inundados de ofertas. Se trata de recomendaciones personales en las que confían la mayoría de los clientes potenciales.
Este método es especialmente bueno para llevar órdenes de construcción a personas sociables. Pueden hablar con los vecinos, ofreciendo sus servicios, o pedir a los propietarios que recomienden la brigada a sus amigos. A cambio, puede ofrecer un pequeño descuento o la realización gratuita de un trabajo sencillo.
Publicar anuncios
Este método es relevante para aquellos que quieren definir claramente el área de su estadía. Al publicar anuncios en las entradas, usted mismo determina su propio público objetivo. De esta manera, puede atraer a los clientes que están cerca de usted. En consecuencia, se tendrá que dedicar menos tiempo a moverse por la ciudad. También reduce los gastos de envío.
Además, los expertos recomiendan hacercentrarse en la ubicación al compilar un anuncio. "Buscando pedidos para trabajos de construcción": este podría ser el título. Y en el texto, asegúrese de decir que está cerca y que puede llegar rápidamente al lugar de ejecución.
Publicar anuncios
Si se pregunta cómo encontrar órdenes de trabajo de construcción, esta es otra forma. Puede publicar anuncios en publicaciones impresas o electrónicas.
También es importante saber que los anuncios pueden ser pagos o gratuitos. Estos últimos, como aseguran los usuarios experimentados, rara vez atraen pedidos. Los pagos pueden funcionar mejor, pero requieren gastos constantes. Tienes que probar y evaluar el resultado. Incluso un vendedor experimentado no puede predecir el resultado por adelantado.
Cooperación con la agencia
Hay empresas que saben cómo encontrar trabajos de construcción. La cooperación con tales organizaciones le permite evitar la necesidad de contactar directamente a los clientes potenciales, negociar el pago y discutir otras condiciones. La agencia se ocupa de tales problemas, proporcionando al empleado los contactos de un cliente real. Sin embargo, debe comprender que, en este caso, deberá pagar una comisión. Esta opción es más atractiva para los principiantes que no saben cómo encontrar órdenes de trabajo de construcción. Y también para los que no quieren o no saben comunicarse con la gente.
Sitio web propio
Esta es una forma muy relevante para aquellos que no saben dónde buscarcontratos de construcción. Tener su propio sitio web abre grandes oportunidades y eleva la autoridad de la brigada entre los clientes potenciales. Sin embargo, prepárate para el hecho de que esta forma de encontrar clientes potenciales conlleva ciertos gastos. Por ejemplo, un sitio web necesita publicidad. Los métodos gratuitos funcionan mal y requieren mucho tiempo, mientras que los pagos requieren ciertas inyecciones financieras. Y permanente. Al menos hasta que tenga una base sólida de clientes leales.
Consejos para encontrar trabajo
- El mercado está repleto de ofertas. A veces la situación no favorece a los artistas. Por eso es importante no solo saber cómo encontrar órdenes de trabajo de construcción, sino también poder convencer a un cliente potencial para que lo elija entre docenas de otros contratistas. Para hacer esto, muestre confianza y dedique unos minutos de su propio tiempo para una consulta gratuita. Los clientes confían más en aquellos que están dispuestos a demostrar experiencia.
- La cuestión del pago no debe posponerse hasta más tarde. Este es el mismo momento de trabajo que todos los demás detalles de cooperación que se discutirán con un cliente potencial. Incluso para los principiantes, los expertos no recomiendan hacer el trabajo gratis. Es mejor dar un pequeño precio que no recibir nada por tu propio trabajo.
- Trata de hacer un trabajo de calidad. En el futuro, esto puede generarle nuevos clientes. Después de todo, los clientes satisfechos suelen recomendarte a sus amigos.
- Tómese el tiempo paracrear un portafolio de su propio trabajo. Los clientes sin duda apreciarán este enfoque comercial. Es más agradable para ellos cooperar con especialistas que adoptan un enfoque responsable de su propio trabajo en cada paso. Al evaluar el nivel de trabajo por adelantado, un cliente potencial podrá comprender qué esperar de usted. En consecuencia, esto nos permitirá evitar conflictos con respecto a la calidad del trabajo realizado en el futuro.
Funciones de búsqueda
El tema de encontrar pedidos en la industria de la construcción a menudo se convierte en un problema relacionado con la inestabilidad del mercado. Por esta razón, los especialistas tienen que usar una variedad de formas para encontrar pedidos.
Las conexiones personales funcionan bastante bien. Es más probable que las personas confíen en aquellos que conocen y saben qué nivel de trabajo pueden esperar. Cuantos más contactos personales tengas, mejor. Esto permitirá atraer pedidos para trabajos de construcción con un mínimo de tiempo, esfuerzo y dinero.
La forma más fácil de buscar se da a personas sociables que saben cómo hacer contactos en cualquier lugar. Es bueno hacer conocidos en su propio campo. Paradójicamente, incluso los competidores pueden convertirse en fuentes de pedidos. Por ejemplo, algunos clientes piden recomendar especialistas para realizar algún tipo de trabajo que el equipo no realiza. También hay situaciones en las que el equipo está sobrecargado de pedidos y puede transferir algunos de ellos a sus propios competidores para no perder clientes potenciales que podrán volver a aplicar en el futuro.
Durante el períodocrisis económica, es necesario tratar de actuar activamente. Por supuesto, nadie prohíbe publicar anuncios y repartir tarjetas de presentación. Pero durante una crisis, debe usar métodos ligeramente diferentes. En particular, los expertos recomiendan buscar pedidos y ofrecer sus propios servicios; envíe ofertas a clientes potenciales y participe en llamadas en frío. Cabe señalar que tales métodos requieren mucho tiempo. Es posible que el equipo deba contratar a un empleado para realizar tal tarea.
